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業配怎麼談?
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業配怎麼談?|商家的定位MIX教你業配怎麼談!

業配怎麼談?|業配開箱心得分享|口碑行銷怎麼做|部落客口碑行銷|試媒體|口碑行銷是什麼

網紅頻道的屬性:

每個自媒體本身的屬性、調性和特色都不同,如果和產品不合,不論怎麼放都不會有效果,因為觀眾不能理解為什麼要放這些內容。

網紅和觀眾的關係:

有的網紅頻道流量大,但是和觀眾沒有很多感情連結,所以說服力沒那麼高。而有些拍攝使用人來入鏡,來加深互動與信任。也是一種拉近與觀眾的距離創造更好的效益。

商家的定位:

因此在決定怎麼尋找網紅來業配的同時,商家需要自身定位清楚,除了了解本身產品的屬性,以及想要找代言的方向,更重要的是要確定觀眾的定位,市場的區隔,才會在每一個商品的呈現推出時能達到想要的效果。

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業配怎麼談?|三大心法傳授教你業配怎麼談!

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在確定好定位及市場方向,也鎖定網紅合作後,再來就是內容要怎麼談?前提是需要信任所決定的網紅,因為他們更懂自己的粉絲,所以一定要相信創作者的專業,當然事前溝通達到彼此合作的平衡點也是相當重要。

三大心法之一:需要呈現的內容是要拍影片、做圖、寫文或是圖文?

內容形式最好是能以創作者本身的屬性為主。若是網紅的主力在拍攝影片的手法,那就不能只要對方寫圖文業配,大才小用會無法發揮。可以依照想要分享的商品內容去判斷是要哪種樣貌才最能顯現。

三大心法之二:曝光的地方是在哪裡?臉書、YouTube 還是 IG?

這就在於客群的分別,有的網紅會很專業的在全網上架,但也有的是要額外的討論後再個別處理,因此這部份也需要事先溝通,了解所要曝光的地方為何?避免辛苦製出來的案子在別的地方被剪輯上架。

三大心法之三:內容的溝通:如何不做出令人反感的業配?

說故事的方式很重要,「如果讓觀眾看到最後才發現『竟然是業配』,其實就是一種成功。」。若是讓本身不喜歡業配的觀眾看完後,產生開心或喜歡影片的情緒,大於對業配的反感,就是做對了!至要留意業配資訊占整支影片的比例,避免會被網友說業配資訊太多,或是被網友說對不起廠商等。

業配重點是不要讓網紅忘記自己頻道的核心價值,思考適合觀眾的內容是什麼?再與商家產品做連結。才能達到潛移默化的好效果。

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1、信譽好壞:

產品好不好用:接案前就會先構思文章,廠商產品品質要好,可以在合作前就寫優缺點分析,確認廠商可以接受缺點被揭露,越真實的聲音觀眾越能喜歡。因為網路無弗屆,很容易查詢到所有的資料,若能自我坦誠優缺更是深得民心。

2、聯絡人是行銷公司還是廠商

行銷公司:多一個第三方的認證比較安全,就如同買房找仲介一樣,有專人為您把關,不論是商家或是網紅,在中間為您牽線合作,會省去很多溝通之間的過程。

廠商自徵:就是需要靠網紅自身的經驗,以及廠商合作的過程來判斷。

3、合約條件重點如下:(合作内容、範圍、時間和方式,盡量寫得越清楚越好,保障彼此雙方的權益)

1、交稿日期、審稿次數、內容規範

2、誰參與合作,甲方 (公司全名)、乙方 (我們)

3、報酬為何

4、雙方義務和權利

5、違約責任、保密條款、若遇到不可抗力事件時的因應

6、雙方簽名

4、放廠商埋 UTM 的代碼

UTM 代碼為帶有追蹤效果的網址,這部份也是在業配怎麼談的內容需要注意的簽約事項之一!

備註:除了合約若是廠商有要求別的文件簽屬,在簽約的過程時都需要額外再注意。

如果您不是發案的品牌方而是身為部落客網紅的接案方,上述條件一樣適用,談錢、溝通技巧、法規的麻煩,您可以通通交給我們,也歡迎您與我們聯絡,成我我們的一員。Tryit~走起~GO

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https://www.grb.gov.tw/search;keyword=Social%20media%20influencer%20marketing;type=GRB05;scope=1

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財團法人台灣網路資訊中心TWNIC〈台灣網路使用調查
https://www.twnic.tw/webstatistic_2.php
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https://report.twnic.tw/2020/

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https://www.tcloud.gov.tw/solution/C1E244BAE1C058C8E0531512620A392C
台灣雲市集〈店家行銷網紅平台
https://www.tcloud.gov.tw/solution/C1E244BAE1F958C8E0531512620A392C
臺北市商業處〈行銷商圈不遺餘力 網紅宣傳效益持續精進
https://www.doed.gov.taipei/News_Content.aspx?n=F28B775DFA6D1A44&sms=72544237BBE4C5F6&s=D989AAA6C4369BF8
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https://www.grb.gov.tw/search;keyword=%E7%B6%B2%E7%B4%85%E8%A1%8C%E9%8A%B7;type=GRB05;scope=1
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https://sme.moeasmea.gov.tw/startup/modules/infopack/detail/?sId=82
高雄市行政暨國際處〈消費者參考網紅分享時應注意事宜
https://aia.kcg.gov.tw/article-tw-713-9564
陳亨安〈中國大陸網紅經濟簡析
https://ws.ndc.gov.tw/Download.ashx?u=LzAwMS9hZG1pbmlzdHJhdG9yLzEwL3JlbGZpbGUvMC8xMzUwNi9kNDc1NWU1Yi0wMzkxLTRmNTQtYjllNS1hZTZkMjJiZDU1MjcucGRm&n=MTLkuK3lnIvlpKfpmbjntrLntIXntpPmv5%2FnsKHmnpAucGRm&icon=..pdf
政府運用Web 2.0 社群媒體行銷的新思維與策略
https://ws.ndc.gov.tw/001/administrator/10/relfile/5644/3310/0058992_1.pdf
臺北市政府〈運用社群媒體行銷圖書館服務之淺析
https://www-ws.gov.taipei/001/Upload/public/Attachment/511241643795.pdf
PDIS部落格
https://pdis.nat.gov.tw/zh-TW/blog/

國家發展委員會〈2021 IMD世界數位競爭力我國排名躍升第8 首次進入前十名
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國家發展委員會〈2021年IMD世界競爭力評比 臺灣躍居全球第8名
https://www.ndc.gov.tw/nc_27_35060
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